MA小白的成长之路和感悟

一. 成长之路

01. 转型

我，新手MA一枚，初次接触医学工作，入职将满9个月。从一名以做细胞和动物实验为生的科研人士转型为一名善思考、会沟通的MA，从研究神经与精神疾病的理学博士转型为一名懂临床、懂策略的肿瘤医学精英，转型意味着需要投入更多的时间和精力，但对于家庭观念比较重的我来说并不容易。

在准备面试幻灯的不眠不休的日子里，不停地探索新知识激发了我的求知欲，让我重燃斗志，坚定了努力转型的决心。当然，自信来得太快就是盲目自信，面试时磕磕绊绊地念完了颇感自豪的幻灯，又将我拉回自己是个小白的现实。最后我还是进入了医学领域，成为了一名MA小白。

02. 适应期

适应阶段，主要是熟悉疾病领域、制作POST ESMO幻灯、协助制定医学策略。

对疾病领域有了突飞猛进的了解是因为参加了CSCO大会，比背多久指南都高效，这也坚定了我逢会必听的信念。制作POST ESMO幻灯，考验逻辑思维和归纳总结能力，在上百篇摘要中有主题、有植入地选取包含领域热点和进展的内容，还要保证幻灯的严谨、准确和精美，让我们的材料可以和外企医学部的同台竞技，当幻灯得到认可的那刻，内心还是无比地自豪。

非常幸运的是，刚入职不久便参与制定医学策略，不幸的是，那时的我对医学策略毫无概念，本着做不出领导满意的材料就努力协助领导的原则，我也只能尽可能地准备齐全、准确的素材供领导参考。在领导们的指导下，我渐渐地对医学策略和如何制定医学策略有了初步的认识，也真正理解了制定医学策略是医学部的核心工作内容。

03. 突飞猛进期

之后就是能力的突飞猛进期，突如其来的高强度工作让我有点措手不及，好在有领导的指导、小伙伴们的帮助和鼓励。面对专家、面对数据、面对撰写sci文章、面对制作和审核各种材料等等，经过5个月的磨练，我已经从一个事事怕做错、成天担心过不了试用期的MA小白蜕变成为一名有初步医学策略思维和市场思维、值得信赖的且纠结细节的MA新手。对MA的工作内容和如何高效地完成工作有了更深刻地体会，也想着可以分享些经验给大家。

二. 感悟

MA工作的核心是为产品制定医学策略，它关乎企业管线发展的持久性。医学策略可以凝练为三个问题：“What to play”，“where to play”，“How to play”。MA制定医学策略不仅要掌握产品特点，还要全面了解疾病领域的过去、现在和未来，同时还要具备市场思维，只有能够清晰地分析疾病领域现状、洞察未来发展趋势，知己知彼，才能为产品制定可持续发展的医学策略。MA的工作内容也是围绕如何制定一个好的医学策略而开展的，熟悉疾病领域、促进数据生成、专家管理、制作并审核材料、日常培训、答疑解惑等方面。

01. 深刻理解疾病领域

阅读文献时，不仅要关注成功的研究数据，也要关注失败的；不仅要看结果，还要分析研究成败的原因，加深对文献的理解；不仅要看临床研究的文献，也要精通解读机制文献，这样才能开拓思维，为数据生成工作提供思路和依据。

提高对疾病领域的了解，除了学习诊疗指南和高水平文献或综述，参加会议是很高效的方式，通过会议的主题了解领域关注的热点，通过具体内容全方位地了解疾病治疗现状和发展趋势，洞察专家的诊疗习惯，有助于分析领域痛点。偏技术性的会议也有助于扩充关于诊疗的基础知识。

只理解疾病领域也并不够，还需要掌握统计知识、药品经济学、公司管线和政策、法律法规等方面的内容。

02. 促进数据生成

数据生成是医学策略落地的主要环节之一，也为制定新的医学策略和Insight提供数据支持。除了通过开展新的临床研究可以获得数据，深度挖掘现有数据，进行合理的亚组分析也可以完成。在数据生成中，不可避免地要进行数据清洗和计算，此时需要熟悉研究方案、准确理解各种标准和指标的定义和计算方法、使用数据处理软件或函数，可以帮助我们高效地完成数据清洗工作。但当遇到需要人工清洗的数据，面对成百上千条的原始记录时，耐心成为了克服困难的保障。

现阶段，我们的数据大多通过大会或者科学文章的方式展示，此时写作能力显得尤为重要，努力做到逻辑清晰、措辞准确，英语表述尽量地道，这样才能让我们的成果在国际舞台上大放异彩。

03. 加强专家管理

MA与专家的沟通通常是事务性的，沟通研究、数据、文章、大会等事项，我们要秉持严谨的态度与专家进行学术性讨论，合理把握顺从与坚持的度，这也是一门需要长期磨练的功课。

04. 成为团队的智囊团

MA的重要工作还有制作和审核幻灯等材料，涉及基础知识、数据解读、领域进展、大会速递、媒体文章等。材料的主题不同，分析角度也不同，比如基础知识更侧重在疾病的介绍，已上市药物及其经典研究的介绍，而领域进展则突出领域的热点和未来的发展方向；培训对象不同，幻灯的侧重点也不同，如给临床组小伙伴培训，更侧重在疾病基础知识方面，给销售培训则更侧重跟竞品的对比。总之，幻灯材料的制作和审核要根据对象、时间、环境等因素进行调整，以确保材料的严谨、准确和精美。

通常MA还会面对各种疑惑，有治疗领域、统计相关、临床研究设计、行业发展、数据解读等方面，有条理地答疑解惑也是MA的必备技能，同时也考验或提高了自己的能力。

MA就是团队的智囊团，哪里需要就往哪里搬。

05.加强团队合作

MA不是一个人在战斗，我们的背后有强大的团队支持，在团队中准确自我定位，善于发现他人的闪光点，多沟通、多鼓励、多协助，加强团队合作，提高团队工作效率，共同促进部门和公司的发展，达到良性循环的效果，医学部的工作价值才更能得到体现。

MA和MSL的工作是制定医学策略的基础，我们需努力提升自我能力，保证工作质量、提高工作效率，合理安排时间和精力，为产品的可持续发展保驾护航。

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